shadow

Proposal

Proposal

Table of Contents

Proposal

Proposal
Proposal
Lassiter memutuskan untuk bergerak cepat dengan proposal kepada Wallingford dan dewan direksi. Ia mengembangkan diagram alur sederhana yang menunjukkan jam yang diperlukan untuk melakukan kegiatan tertentu, ia juga melakukan beberapa perhitungan untuk menunjukkan bahwa jika sistem baru yang dilakukan, setiap manajer wilayah akan mampu menghasilkan $ 150.000 pada peningkatan penjualan melalui peningkatan kontak. Meskipun Lassiter tahu tujuan ini agresif dan sangat sulit untuk dibenarkan, ia ingin bisa menunjukkan pengembalian modal kurang dari enam bulan jika ditantang oleh anggota komite dewan eksekutif.
Seminggu sebelum pertemuan komite eksekutif, Ginder dan Lassiter telah menetapkan harga jual untuk perangkat lunak. Lassiter senang bahwa harga itu 30% kurang dari yang dibayarkan Negara Utara. Dengan bantuan Ginder dan anggota komite eksekutif yang mengepalai kantor cabang setempat dari IBM, Lassiter juga mampu mencapai diskon yang sangat baik pada A/S400 tersebut. Dia merasa ini adalah biaya rendah dan menjadi pembenaran lain untuk persetujuan proyek.
Ketika dewan komite eksekutif bertemu pada bulan November 1998, Lassiter menjelaskan bahwa MSCC telah mencapai batas desain sistem saat ini, dan bahwa investasi dalam sistem pusat terhubung ke PC jaringan dibutuhkan untuk memberikan MSCC untuk memenuhi peluang saat ini dan masa depan untuk pertumbuhan.
Menanggapi tantangan dari komite eksekutif mengenai apa arti dari sistem baru bagi baris bawah dan cadangan MSCC, Lassiter menjawab, “saya percaya kita akan melihat peningkatan penjualan 10-15% dan 20% peningkatan produktivitas staf setelah sistem baru ini beroperasi.” Dengan jaminan ini dan harga yang akan mengkonsumsi hanya 10-15% dari cadangan, anggota komite eksekutif memuji Lassiter pada pekerjaannya dan menyetujui pembelian perangkat lunak.